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中小企業･個人経営様に導入しやすい価格と導入ﾌﾟﾗﾝ
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自分で作る･更新できるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなら『Note(ﾉｰﾄ) CMS』
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《 目 次 》
【1】ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞからの売上を2倍にする方法
【2】では､転換率(ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ)を上げるためには｡
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Note(ﾉｰﾄ) CMSの保科と申します｡
この度は､｢ﾌﾞﾛｸﾞの様に簡単だから
自分で集客できるHPが作れる｣に
ご登録いただき､誠にありがとうございます｡
私も､お客様にお伺いすることがありますので､
行ったことがない駅などに行く機会が増えました｡
知らない町に行くのは､ちょっとした旅行気分で楽しいのですが､
結構､電車で悩みます｡
ﾎｰﾑに行かないと､路線図がなかったり､
各駅や特急によって､乗り場が違ったりと､
特急用のﾎｰﾑだったりと､
駅の案内図がわかりにくい･･･｡
この前も､危うく目的地を過ぎそうでした･･･｡
さて､このわかりにくさですが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでも関係してきます｡
わかりにくいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､お客様が逃げていきます｡
お客様が知りたい情報がわかるﾍﾟｰｼﾞ｡
皆さんのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､わかりやすいですか?
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【1】ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞからの売上を2倍にする方法
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞからの売上を上げるためには､
いくつか方法があります｡
･ｱｸｾｽ人数を2倍にする｡
･転換率(ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ)を2倍にする｡
数字で考えれば､これを実現できれば､
ほぼ2倍になるはずです｡
ｱｸｾｽ人数は､広告からのｱｸｾｽなどは､
その質によって左右されますが､
ﾀｰｹﾞｯﾄがあったお客様が2倍来てくれれば､
2倍になるはずです｡
来店者が2倍になるのですから､当たり前ですよね｡
転換率(ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ)とは､
100人ｱｸｾｽして､1件の売上(ﾚｽﾎﾟﾝｽ数)があれば､
1%の転換率となります｡
計算式で計算すると
【転換率=売上件数(もしくはﾚｽﾎﾟﾝｽ数) / ｱｸｾｽ人数】
となります｡
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟなら､平均が約1%ということを聞きます｡
商材にもよりますが､2～3%もあれば素晴らしいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞといえますし､
高価なものなら0.1%ということもありえます｡
転換率とは､いわばﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質(ﾁｶﾗ)です｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質を高めることによって､
1%が2%にすれば､売上は2倍になります｡
逆に低ければ0.5%にも0.1%にもなってしまいます｡
しかし､転換率が低いということは､
それだけ､改善できるということです｡
0.1%を0.2%にすれば､売上は2倍になるはずです｡
0.1%を0.2%にすればいいんです｡
可能性は十分にあります!
また､転換率がわかれば､
顧客獲得単価がわかりますし､
いくらの売上(ﾚｽﾎﾟﾝｽ数)を上げるためには､
どのぐらいのｱｸｾｽ人数がなければないのかなど､
今後の展開もある程度､予想することができます｡
転換率が悪ければ､いくら広告をうっても無駄になる可能性が高いので､
まずは､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質を高め､
転換率を上げることをかんがえましょう｡是非､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの更新を行い､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを育ててください｡
◆ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用講座
http://note-cms.jp/hpguide001/
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【2】では､転換率(ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ)を上げるためには｡
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では､転換率(ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ)を上げるためには､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに何が必要なのでしょう｡
それは､情報(ｺﾝﾃﾝﾂ)です｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの目的によっては､載せる内容は変わってきてしまいますが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで集客､売上を上げるためには､少なくても次の情報が必要です｡
■ﾒﾘｯﾄ･ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ
まず最も大事な事が､その商品やｻｰﾋﾞｽを使ったときに､
どの様なﾒﾘｯﾄがあるかを伝えることです｡
例えば､この商品を使えば
｢ｷﾚｲになれます｣
｢疲れがとれます｣
｢売上が3倍に伸びます｣
など､その商品やｻｰﾋﾞｽの最大の売りであり､
お客様がその商品を買う理由です｡
■こだわり
｢こだわり｣とは､他の企業や店舗との違いであったり､
この商品ならではの特徴です｡
このこだわりがあるからこそ､お客様はたくさんある競合他社から､
あなたの商品を選ぶ訳です｡
そのためには､まずは商品やｻｰﾋﾞｽの特徴を理解することです｡
わかっていたつもりが､いざ意識をして考えると
なかなか良さを理解することは難しいところです｡
■信頼･安心
みなさんも､怪しいと思うところから､
商品を買ったり､相談をする事はないと思います｡
お客様は､不安でいっぱいです｡
｢ここに任せて大丈夫かな?｣
｢変な勧誘されないかな｡｣
｢だまされないかな｡ ｣
と常に自信暗記です｡
その不安を取り除き､信頼を得る事がﾎﾟｲﾝﾄです｡
例えば､
｢お客様の声を載せる｡｣
｢実績を載せる｡｣
｢ﾀｯﾌの顔写真を入れる｡｣
などなど､信頼をｱｯﾌﾟする方法はたくさんあります｡
■情報･ﾉｳﾊｳ
業界の情報やあなただけしか知らないﾉｳﾊｳを少しだけでも､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで公開することで､あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは信頼を得られ､
他のｻｲﾄにはない特徴をだすことができます｡
ためになる情報には価値があり､
その価値がﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ全体の質を高めます｡
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